{"id":113279,"date":"2017-05-16T00:07:57","date_gmt":"2017-05-16T03:07:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.redenoticia.com.br\/noticia\/?p=113279"},"modified":"2017-05-15T14:01:48","modified_gmt":"2017-05-15T17:01:48","slug":"startups-se-preparam-para-o-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/migracao.redenoticia.com.br\/noticia\/2017\/startups-se-preparam-para-o-mercado\/113279","title":{"rendered":"Startups se preparam para o mercado"},"content":{"rendered":"<p> Claudia Izique\u00a0 | \u00a0Ag\u00eancia FAPESP \u2013 Os \u00faltimos tr\u00eas meses foram particularmente agitados para a equipe da Hoobox Robotic, <strong><em>startup<\/em><\/strong> que desenvolve tecnologia que traduz express\u00f5es faciais em comandos para controle de cadeira de rodas. Junto com outras 21 empresas com projetos aprovados na Fase 1 do Programa Pesquisa Inovativa em Pequenas Empresas da FAPESP, a Hoobox foi selecionada para participar do 3\u00ba Programa de Treinamento de Empreendedores de Alta Tecnologia \u2013 mais conhecido como PIPE Empreendedor.<\/p>\n<p>\u201cO objetivo do Programa \u00e9 aumentar as chances de sucesso das empresas apoiadas pelo PIPE\u201d, resumiu Carlos Henrique de Brito Cruz, diretor cient\u00edfico da FAPESP, no encontro de encerramento do Programa em 9 de maio, quando as empresas participantes fizeram um balan\u00e7o do impacto do Programa sobre o plano inicial de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Foram quase tr\u00eas meses de treinamento intenso, desde 14 de mar\u00e7o, durante os quais as 21 startups elaboraram e validaram \u2013 com base em entrevistas e mentorias \u2013 seus projetos e estrat\u00e9gias para ganhar mercado.<\/p>\n<p>A equipe da Hoobox, por exemplo, realizou 106 entrevistas. \u201cConstatamos que precis\u00e1vamos incluir os profissionais de sa\u00fade como influenciadores na decis\u00e3o de clientes de adquirir Whellie e Gimme\u201d, afirma Paulo Gurgel Pinheiro, CEO da empresa, referindo-se \u00e0s tecnologias rob\u00f3ticas que traduzem um arquear de sobrancelhas, por exemplo, em comandos que acionam cadeiras de rodas. Durante o treinamento, a empresa tamb\u00e9m validou a estrat\u00e9gia de escolher como primeiro mercado a Calif\u00f3rnia, estado norte-americano com a rede mais ativa de veteranos de guerra, clientes potenciais e principais influenciadores da tecnologia desenvolvida pela empresa.<\/p>\n<p>Durante o per\u00edodo de treinamento, em abril, a Hoobox foi aceita pela Startup Farm, aceleradora de startups com potencial de \u201cgerar disrup\u00e7\u00e3o em seus mercados\u201d. Com isso, a Hoobox, at\u00e9 ent\u00e3o instalada em Campinas, ganhou um per\u00edodo de \u201cresid\u00eancia\u201d de seis meses no Google Campus S\u00e3o Paulo, mantido pelo Google for Entrepreneurs.<\/p>\n<p>Validando o plano de neg\u00f3cio<\/p>\n<p>O treinamento oferecido pelo PIPE Empreendedor tamb\u00e9m foi crucial para a Ziel Bioscience rever seu plano de neg\u00f3cios. A empresa, que desenvolve um teste r\u00e1pido para auxiliar no rastreamento inicial de c\u00e2ncer de colo de \u00fatero, identificava como principais clientes os gestores de sa\u00fade p\u00fablica, no \u00e2mbito do SUS.<\/p>\n<p>Depois de uma centena de entrevistas, reavaliou o plano inicial e voltou a aten\u00e7\u00e3o para as empresas de diagn\u00f3sticos e para mercados fora do pa\u00eds, como \u00c1frica, \u00cdndia, Peru e Col\u00f4mbia. \u201cO treinamento abriu nossa cabe\u00e7a. Descobrimos tamb\u00e9m que o projeto tem forte apelo social e isso, abre perspectivas de buscar funding em organiza\u00e7\u00f5es internacionais\u201d, afirmou Daniela Baumann Cornelio, pesquisadora principal do projeto.<\/p>\n<p>A Eccaplan teve aprovado no PIPE 1 projeto de avalia\u00e7\u00e3o da viabilidade t\u00e9cnico-econ\u00f4mica de um sistema automatizado de compostagem acelerada, de baixo custo, para a convers\u00e3o de res\u00edduos org\u00e2nicos em adubo ou biog\u00e1s. Foram feitas entrevistas com quase uma centena de potenciais grandes clientes \u2013 shoppings centers, hospitais, entre outros \u2013 para os quais a gest\u00e3o de res\u00edduos \u00e9 obriga\u00e7\u00e3o legal. Ao final, constatou-se que o projeto do biog\u00e1s dever\u00e1 ficar para \u201cmais tarde\u201d, j\u00e1 que o mercado deixou clara a preocupa\u00e7\u00e3o com armazenamento e riscos de inc\u00eandio.<\/p>\n<p>A cada edi\u00e7\u00e3o do PIPE Empreendedor 21 empresas t\u00eam a oportunidade de cotejar o seu produto e modelo de neg\u00f3cio com as demandas do mercado para seguir em frente, adequar ou redefinir a proposta original.<\/p>\n<p>O treinamento tem como base o programa I-Corps, conduzido pela National Science Foundation (NSF) e concebido pelo Prof. Steve Blank, refer\u00eancia mundial nas abordagens Lean Startup e Customer Development.<\/p>\n<p>Na 1\u00aa edi\u00e7\u00e3o do Programa, realizada no primeiro semestre de 2016, a FAPESP teve a parceria da George Washington University (GWU). Na segunda edi\u00e7\u00e3o, realizada no segundo semestre do ano passado, o treinamento se tornou uma atividade regular do PIPE. Em 2017 est\u00e3o programados tr\u00eas treinamentos e, em 2018, est\u00e3o previstas quatro edi\u00e7\u00f5es, num total de 84 empresas. A meta \u00e9 capacitar cerca de metade dos 170 projetos do PIPE Fase 1 apoiados pela FAPESP a cada ano.<\/p>\n<p>O PIPE Empreendedor \u00e9 coordenado por Carlos Henrique de Brito Cruz, diretor cient\u00edfico da FAPESP, tendo Flavio Grynszpan, Marcelo Nakagawa e H\u00e9lio Marcos Machado Graciosa como adjuntos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Claudia Izique\u00a0 | \u00a0Ag\u00eancia FAPESP \u2013 Os \u00faltimos tr\u00eas meses foram particularmente agitados para a equipe da Hoobox Robotic, startup que desenvolve tecnologia que traduz express\u00f5es faciais em comandos para controle de cadeira de rodas. 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